<em id="xnbxo"></em>
<dl id="xnbxo"></dl>

<div id="xnbxo"></div>
<div id="xnbxo"><tr id="xnbxo"><object id="xnbxo"></object></tr></div>

       

      商品搜索:       注冊/登陸 | 用戶中心 | 選購中心 | 聯系我們 | 加入收藏 | 客服QQ

      進口食品批發,進口零食批發,進口休閑食品批發,進口食品零售店首選供貨商          加載中...

      熱門搜索 : 如香惠香越南第一排糖 香記 7d 北田 綠力 大哥 進口食品批發 金鼎 正規 富達 百回味 LV AK 巧克力 進口零食批發 雪吻 盛香珍 日本美姿美 馬玉山 77蜜蘭諾 巧趣多 樂家 亞細亞田園 月灣灣 農茂榴蓮干 雀巢 小熊果子 澳門葡記 香記 
      最新資訊      More
      講飲講食      More
      資訊動態

      網絡品牌的悲催宿命

              哆哩咪進口食品批發品牌一定要有獨特性,才能賣出溢價。這“獨特性”意思有二:一種是商品本身的獨特性,一種是商業模式或成本結構的獨特性。
              商品本身的獨特性,這個好理解。重慶雞公煲的味道很獨特,肯德基的商品都是油炸的雞肉,優衣庫的商品都是基本色和基本款……每個品牌的商品,在其設計、功能、工藝等方面,總是有自己的差異性。
             但是商業模式或成本結構的獨特性,我們談的不多,而這個更重要!
      我們中國企業談品牌,總是逃不出商品品牌的魔咒,好像品牌就是商品,商品就是品牌。但真正懂品牌的跨國企業,卻早已經跳出了商品的牢籠,很多都演變成了“商品為幌子,服務與文化為本質”的品牌!
      談及文化,千萬不要誤會。我們說的文化不是四書五經、唐詩宋詞,在商業領域,文化就是引領和改變生活方式的潮流,比如:肯德基將吃飯標準快速化,iPhone將手機娛樂社交化,迪士尼將動漫產業鏈化,VISA和Mastercard等信用卡將未來消費變成當下等等。
             淘寶購物者總喜歡在旺旺上說“你這個商品頂多10元成本,12元賣給我算了吧,你稍微賺點就夠了。”這就是典型的以商品為牢籠的思維。我們買iPhone的時候,向喬布斯質疑過成本嗎?沒有!
      為什么?這些品牌的商業模式和成本結構是不一樣的。拿星巴克來說,一杯咖啡的價格是37元,直接生產這杯咖啡的成本可能3元不到,但是它不是暴利,只是成本結構不一樣。
      這37元中,除了3元直接成本,還有5元花在門店環境的營造上,5元成本花在人性化和標準化的服務培訓上,5元花在廣告與公關上,5元花在供應鏈與科學管理上……最終算下來,星巴克的凈利潤可能只有10%~20%!和我們差不多。
            但是區別在于:他們的模式和成本結構不一樣。他們不是商品品牌,而是文化品牌!文化在哪里?星巴克打造了辦公室和家之間的第二個家,閑暇時到星巴克喝咖啡和聊天看報,成為潮流,這就是文化。
           品牌有個規律,那就是“有多少付出,就有多少回報,沒有付出,就沒有資格要求回報”。有些淘寶店主,就因為圖片拍得漂亮一點,就期望收取成本以上10倍的價格,但是在服務、CRM系統與顧客溫情互動與關懷、廣告與公關、供應鏈管理等方面,卻沒有增加成本去完善。試問,顧客智商這么高,我們何德何能收取這么高的價格?
      網絡品牌的軟肋
      即使你砸出真金白銀去完善商品之外的那些環節,在淘寶做網絡品牌,依然有兩個軟肋是無法避免的:
      1.淘寶無法包容你獨特的商業模式和成本結構,因為淘寶只有商品品牌和商品成本結構;
      2.淘寶總是蹂躪你的定位,用低價和活動,頻頻讓你出賣靈魂和肉身。
      為何淘寶無法包容獨特的商業模式和成本結構?
      因為淘寶是商品驅動的!
      如果剖析淘寶每年10000億元的銷售額,我們會發現,90%的銷售額,都是實體品牌的紅利和轉移。
            淘寶的流量入口,主要就是搜索+類目+活動+收藏,除了收藏還可以體現微薄的品牌忠誠度,其他的三個,都是以商品為驅動。
            顧客在淘寶輸入自己鐘愛的品牌名稱和商品款型,或是從類目進入選擇,本質就是把淘寶當成了商品類的百度,然后下單購買,就是最簡單的京東模式——付款+發貨。淘寶充當的是“百度+京東”的合體,沒什么新意。
            而在淘寶的活動中,小二會收集不同品牌最具有性價比的商品,然后憑空創造一個促銷的名目,比如“五月愛廚房日”,讓不同廚具品牌出最優商品,最后制作一個美女煮飯的海報圖,配上主題,下面就是優選商品的羅列。這種活動也是商品驅動和導向,沒新意。
             而網上的顧客沒有理由忠誠。其一,選擇太多太容易;其二,背叛成本太低;其三,網絡品牌沒有幾個可以在價格上保守晚節,沒有幾個愿意做商品成本以外的投入。
            最后的結果就是:90%的網店,往往都只有3~10個SKU賣得好,其他的都很難動銷,因為淘寶的機制,就是在每個網店優選若干個性價比高的商品,以搜索+活動的形式,集合起來展現給顧客。其他的商品,淘寶不會管你,顧客也不會管你。歸根到底,你賣得再好,也不過是熱賣幾個單品的銷貨商而已!
      由此可見,在一個以商品和性價比為驅動的淘寶網,你無法玩模式,你只能玩商品!
             所以,我很羨慕星巴克,可以在實體搞那么多花頭,但是在網絡,卻無法施展,因為成本太高,顧客認同感太低,收效不高。
      實體是海洋,可以承載泰坦尼克號這樣的大船;網絡是淺水,只能承載沖浪的滑板,你只能靠速度、創意和靈活性,賺短線的錢。
            在網絡上堆砌品牌的沙堆,就像撒哈拉沙漠的沙丘,剛堆起來,就被風撫平。網絡永遠沒有休息日,必須盯著瞬息萬變的網絡,隨時待命和調整。這里沒有核心競爭力,唯一的核心競爭力,就是死磕的精力和不怕累死的勇氣!
             另外,還有一處奧妙,那就是:在淘寶網,你的規模是無法自主的,是被宏觀調控的。
             這兩年淘寶網總是在控制小賣家與大賣家之間的貧富差異。對于馬云來說,最安全的方式,就是化整為零。他最怕封疆大吏,實力太雄厚,尾大不掉。
             古代的皇帝治理國家,也是最怕各地諸侯或節度使太牛×,所以總是謹慎控制他們的數量和實力的消長。在淘寶,你只要年度銷售額過5000萬元,立即引起淘寶的注意;只要年度過幾個億,就會被納入管控的范圍。你奮斗的頂峰不是海闊天空,而是看馬云的胸懷,最后淪為他棋盤上的工具,而不是可以按商業規律繼續擴張的品牌。
             因此,在“競爭惡劣+低價脅迫+忠誠度低+規模被控制”的環境下,網絡品牌無法按照實體的規律生長,最后不是因為不想花錢在模式和品牌,而是真正沒有錢和余暇做其他的事情,所以但求速效之風才會這么蓬勃。
      實體品牌上網是個假命題
             為何很多實體品牌做不好電子商務?太多的文章都在討論這些陳詞濫調的問題,那就是“傳統企業如何觸網”,但沒有幾篇是深得要領的,不過是在技術層面和眾人皆知的常規操作方面,不停炒剩飯而已。比如首先開淘寶旗艦店再開京東,網絡可售特價和專屬品,要理清內部的利益關系云云……
             其實傳統企業不能做好電子商務,其本質就是:水土不服,用羅馬人的方式,在中國生存,當然做不好!
             網絡和實體有不同的DNA,網絡應該是獨立的營銷系統和價值鏈,而不是依附實體的寄生品,這才是關鍵。認清這個問題,其他的就可以迎刃而解。
            這里還有一個更絕的鐵律:部分實體品牌做網絡,本來就是扯淡。網絡適合3、4倍的加價率,而實體品牌的加價率往往都是10倍。沒有10倍,你在實體商場都無法存活。但是到了網絡,按照3、4倍加價率,你至少需要打4折,但是這不亞于自殺,實體全部造反,大廈將傾。
            所以,傳統企業拿既有的實體商品去做網絡,是個悖論,是無解的,是無效的,是不會成功的死命題,無需討論。除非傳統企業轉型,犧牲實體去做網絡!
           另外,把網絡當特價傾銷渠道,也是短期之計,還不如在實體做特賣,或者在唯品會傾銷更靠譜。不然,旗艦店做成特價店,真的有損品牌價值,不如不做。
            對于有溢價和重視品牌價值的傳統企業來說,網絡不能當成渠道,而應該當成是一個整合線上和線下的新媒體!充分利用互聯網那些實體不具備的優勢,與實體優勢互補,形成整合的營銷大系統!
            比如,網絡有更大的信息發布承載優勢,網絡具有24小時無處不在的便利優勢,微博或微信有更大的更新和互動優勢,LBS和O2O具有更大的定點和定位的體貼服務……
           互聯網的出現,是對實體零售思維的挑戰,是零售與營銷升級的天大機會,而不是一個賺聚劃算現金流的下水道!既然網絡和實體價格沖突,那就不要去趟銷售的渾水,而是把互聯網滲透到系統升級中來。這點,相信幾年之后,傳統企業會感受到。
           總之,實體品牌是大象,網絡品牌就是猴子,優勢不同,所以才能各自按照各自的方式去生存。你要讓大象變得更健康,而不是把大象變成猴子。

      福建快三推荐号码推荐

      <em id="xnbxo"></em>
      <dl id="xnbxo"></dl>

      <div id="xnbxo"></div>
      <div id="xnbxo"><tr id="xnbxo"><object id="xnbxo"></object></tr></div>

          <em id="xnbxo"></em>
          <dl id="xnbxo"></dl>

          <div id="xnbxo"></div>
          <div id="xnbxo"><tr id="xnbxo"><object id="xnbxo"></object></tr></div>